Mengetahui cara menulis bukan hanya tentang menulis – ini juga tentang menjual skenario. Belum pernah, jika Anda mau, waktu yang lebih mudah untuk menonton film dari kenyamanan rumah Anda. TV semakin besar dan semakin besar (dan sekarang juga hadir dalam 3-D!) dan Anda dapat menyimpan seluruh perpustakaan media secara virtual hanya dengan berlangganan sejumlah layanan streaming, seperti Netflix, Hulu, atau Amazon, yang semuanya harganya cukup masuk akal (walaupun menurut pendapat saya, Netflix menang sejauh ini, hanya berdasarkan kualitas konten aslinya, yang lebih baik daripada kebanyakan acara TV kabel saat ini.)
Semua ini untuk mengatakan, bahwa jika lk21 Anda benar-benar ingin tahu apa yang berhasil untuk sebuah film dalam hal menjual skenario, maka satu-satunya cara untuk melakukan riset pasar semacam itu (sebagai penulis, Anda harus menjadi sangat akrab dengan istilah itu) sebenarnya, tunggu, pergi ke bioskop dan lihat apa yang ditonton orang.
Ada beberapa hal di teater yang hanya dapat Anda lihat di sana dalam hal penjualan skenario, yang meliputi, tetapi tidak terbatas pada, berikut ini:
1. Poster—ingat, poster adalah materi pemasaran, dan materi pemasaran memerlukan biaya. Dengan melihat poster sebuah film, Anda dapat melihat aspek film apa yang ingin ditekankan oleh sebuah studio, dan kemudian mencoba untuk menentukan mengapa studio membuat pilihan tersebut. Apakah mereka lebih mementingkan mempromosikan film melalui bintang-bintangnya, atau apakah itu cerita yang mereka coba jual kepada Anda?
2. Audiens Sasaran – Pada saat yang sama Anda melihat-lihat poster itu sendiri, Anda juga akan dapat mengetahui, setidaknya secara umum, kepada siapa poster itu seharusnya menarik – sama seperti semua film tidak dibuat untuk semua pemirsa, begitu juga dengan poster, dan itu adalah hal yang baik untuk diingat saat Anda mengerjakan skenario.
3. Film Apa yang Dibuat – Hal terakhir yang Anda inginkan adalah mendapatkan ide, menghabiskan sebagian besar tahun untuk mengembangkannya dan mengerjakan skenario, hanya untuk mengetahui bahwa trailer untuk film berdasarkan itu ide yang sama telah beredar selama berbulan-bulan, dan Anda tidak mengetahuinya karena Anda belum pernah ke bioskop selama sepuluh tahun. Cara terbaik untuk mengetahui apa yang sedang dibuat, dan untuk menghindari potensi tumpang tindih saat menjual skenario, adalah dengan melihat apa yang sebenarnya diputar di bioskop.
4. Hubungan Studio – Merupakan ide yang bagus, dalam hal menjual skenario, untuk mencatat jenis studio apa yang membuat film jenis apa, hanya agar Anda tahu kepada siapa naskah Anda harus dikirim (atau tidak dikirim ke ) berdasarkan genre karya tersebut. Lions Gate dan Blumhouse, misalnya, adalah distributor horor, yang berarti Anda dapat memiliki komedi stoner yang benar-benar lucu di tangan Anda, tetapi bukan orang-orang yang akan mengirimkannya.
5. Cuplikan – ya, saya sangat menyadari bahwa Anda dapat menontonnya di sekitar seratus situs web yang berbeda di seluruh internet, seringkali dengan beberapa bentuk snark yang menyertainya (dalam bentuk analisis oleh penulis staf untuk situs tersebut atau di bagian komentar di situs hosting video, seperti YouTube.) Namun, Anda tahu apa yang tidak bisa Anda dapatkan di internet? Reaksi penonton terhadap trailer, dan itu adalah bagian yang seharusnya menarik bagi Anda, jadi masuklah, duduk, dan mulailah memperhatikan apa yang berhasil dan yang tidak.
6. Tanggapan Penonton – Perhatikan cara orang bereaksi terhadap materi pemasaran di sekitar teater – siapa yang berhenti untuk melihat poster apa? Apakah poster itu membuat mereka ingin menonton filmnya, atau apakah mereka mengolok-oloknya? Apakah banyak orang yang terpikat oleh pemasaran, atau kebanyakan mengabaikannya? Betapapun membosankannya sisi “bisnis” dari bisnis pertunjukan, penulis juga harus makan, jadi memahaminya adalah kejahatan yang perlu.
7. Penonton DIRI SENDIRI – lihat jenis orang yang benar-benar pergi ke bioskop, yang membayar untuk menonton film, di kota tempat Anda tinggal. Kecuali jika Anda tinggal di metro besar yang ramah seni, seperti New York atau Los Angeles, kemungkinan besar kota Anda akan, kurang lebih, menjadi sampel silang yang akurat dari penonton film di seluruh negeri – gunakan informasi ini untuk keuntungan Anda.
Sebanyak kami ingin berpikir sebaliknya, kebenaran yang buruk di sini adalah bahwa ini adalah bisnis, pertama dan terutama, untuk jenis orang yang memiliki pengaruh industri yang diperlukan untuk membuat film. Untuk memahami penjualan skenario, Anda harus tahu bahwa studio harus memiliki pemahaman yang relatif kuat, sejak awal, tentang bagaimana mereka akan memasarkan film tersebut – jika tidak, bagaimana mereka bisa menjamin laba atas investasi mereka?
